如何面对2021年冷年空调市场？

面对已经开启的2021冷年市场竞争大幕，市场和消费从来不会因为任何企业而改变自身的节奏和步伐。所以，空调企业和商家们，在拥抱变化的同时，还要坚持自我、打出自己的节奏！

由此，这也奠定了2021年度空调市场竞争的主旋律：所有空调厂商，都要抛弃对于经济环境、市场环境，以产业政策等一系列外部不确定因素的依赖和幻想，全面拥抱客户、贴近市场、夯实基础、狠抓执行，才能找到用户和订单。

那么，接下来空调厂商到底应该怎么干呢？

首先，无论是工厂还是商家，大家必须要用零售的思维去经营市场、用互联网的运营手段去提升效率，做好较基础性的产品、网点、服务、促销等一系列工作。

目前，空调企业的运营模式已彻底从过去的批发分销为主，转变为零售促销服务为主。由此带给市场的较大变化，就是经营能力提升下的渠道下沉和网点星罗密布。不放松、不懈怠，这是未来所有空调厂商营销团队的唯一状态。

其次，厂商必须抱团联手，提升渠道效率、激活促销活力，激发营销战力，必须要团结市场上一切可以团队的资源和合伙，共同进步、成长和改变，坚持笨鸟先飞、多飞与快飞后，实现厚积薄发。

都说“勤能补拙”。对于所有厂商来说，不只是家电行业，其它任何一个行业，面对当前市场竞争下的唯一出路，就是勤奋、努力加汗水。坚信一个目标：站稳在终端一线、战斗在一线终端、占据终端一线。只要坚持下去，一定会收获订单和客户。

当前，很多市场的困难很多、挑战很大、变数很多。但是大家都在同一个起跑线上，拼的不是谁更聪明，谁规模体量更大，而是谁更勤奋、谁更努力、谁更拼搏。

再者，经营策略一定要时时变、经常变、主动变，在变化中实现引领与再造。但是有一点不能变，那就是“推高、卖新、卖贵、调结构”的主旋律和主基调，不能动摇和变化。

当前，京东、天猫等电商巨头，都在通过线下加盟店为自己的平台导流；那么，接下来家电专营店、旗舰店们，则可以通过线上平台为自己的门店导流。空调工厂这个时候需要的，就是在这一轮的渠道碎片化、电商下行、门店上行的新周期中，不断输出好产品、好思路、好体验。

此外，空调厂商必须建立起有丰富的产品观和知识储备体系，需要对自己所造、所售的主要产品功能卖点、技术特点等了如指掌，这样才能“走正道、亮大招”。

综合来看，虽然前路荆棘密布，但产品的进化不会止步，市场机会依然存在。相信在所有空调行业从业者的共同努力之下，未来一定是属于创造者的天空。

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