当前，全球累计确诊病例近46.7万，为466955例，有7个国家确诊病例数过2万，其中5个国家超过3万。意大利累计确诊74386例，美国65285例，西班牙49515例，德国37323例，伊朗27017例，法国25600例。

随着疫情防控形势发展，全球逾60个国家或地区相继宣布进入紧急状态，部分国家或地区还采取了“封国”“封城”的措施。

此次疫情爆发的规模范围之大，变化之跌宕、影响面之广，出乎想象。全球经济下行风险不断加大，国际金融市场动荡加剧，近期的外贸订单不断地出现暂停、延期，甚至取消！

在这艰难时期，企业货物出口需要做好哪些准备呢？该如何去应对这场“战疫”，才能将最大程度降低损失呢？

首先应做好自己，稳固基础，加快新技术转化，淘汰落后产能，抛弃陈旧技术与产品，寻找产业新增长点，加快智能制造。

其次，企业对接单势必更加谨慎，即使真的有订单下达，也要考虑后续是否会被取消的问题。不做，交期赶不上；做了，可能被半路取消，浪费投入、增加库存。

结合多数外贸的业务特点，建议：

▎没有定金的外贸订单不要轻易接，或者尝试走可靠保险，即能支持客户又将风险转移。

如果以前一直是赊销的客户，可以跟客户说本次新冠肺炎导致各原料厂家资金吃紧，都只接受现金订单等。

▎已经在生产的订单一定要跟客户确认一遍。

避免用“这个单子还要不要”这样的表达，万一客户不回复你，你骑虎难下了。建议说“了解到新冠肺炎对贵国影响严重，您的订单运输或者销售有没有问题，三天之内不能确认就取消（或者发货，视具体情况而言）”。这样，迫使客户在疫情已发生的情况下再确认一遍合同，从而避免其日后引用“不可抗力”主张违约免责。

▎已发货的且已到账期的，一定要抓紧催款，金钱给付义务的通常不会因为疫情而不履行。

如果客户以此为借口，很有可能对方已有财务困难。顺势给定履行期限，对方不能付款的考虑控货，退运等。

▎建议出口企业梳理受疫情影响重点国别下存量风险。

对已经出运货物，密切关注货物运输情况，及时与货代、船公司咨询沟通，应对可能颁布的海关禁令展开减损工作。加强对买方到期应付款的收汇跟踪。

▎建议出口企业对于还未出运的货物，及时与买方进行有效沟通。

合理安排出运时间，密切关注疫情防控情况下，买方可能发生的拒收和拖欠风险。

▎建议出口企业在洽谈新合同时提前约定。

通过不可抗力、物权保留条款等形式，对新冠肺炎疫情可能导致的风险予以提前约定，尽量避免或减少因疫情导致的不确定性影响。

▎新订合同适当放宽期限。

对于业务确实受到疫情影响的买方，在新订立合同时可考虑适当放宽付款期限，给予买方一定的缓冲期。

▎疫情期间建议做好与买方沟通信息的保存记录。

尤其是涉及债权债务确认、还款跟踪、催收债务的往来邮件、微信聊天记录等，为后期一旦出险快速理赔提供参考依据。

建议适当调整内外贸比例，来减缓疫情带来的影响。

疫情是暂时的，外贸市场也同样会回暖。通过我们的努力和国家的发力，外贸市场一定会渡过眼前难关，迎来出口的好时机。

逆境之中，每一步都要行稳致远，未来方可期！2020，江苏晋成空调工程有限公司与您相互扶持，共克时艰。晋成与您一起期待能够脱下口罩的那一天，一起等待外贸的春暖花开。

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