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[出口企业面临“大考”,抗住压力需要哪些准备?]
发布日期:[2020/4/2] 共阅[138]次

当前,全球累计确诊病例近46.7万,为466955例,有7个国家确诊病例数过2万,其中5个国家超过3万。意大利累计确诊74386例,美国65285例,西班牙49515例,德国37323例,伊朗27017例,法国25600例。


随着疫情防控形势发展,全球逾60个国家或地区相继宣布进入紧急状态,部分国家或地区还采取了“封国”“封城”的措施。


此次疫情爆发的规模范围之大,变化之跌宕、影响面之广,出乎想象。全球经济下行风险不断加大,国际金融市场动荡加剧,近期的外贸订单不断地出现暂停、延期,甚至取消!


在这艰难时期,企业货物出口需要做好哪些准备呢?该如何去应对这场“战疫”,才能将最大程度降低损失呢?


首先应做好自己,稳固基础,加快新技术转化,淘汰落后产能,抛弃陈旧技术与产品,寻找产业新增长点,加快智能制造。


其次,企业对接单势必更加谨慎,即使真的有订单下达,也要考虑后续是否会被取消的问题。不做,交期赶不上;做了,可能被半路取消,浪费投入、增加库存。


结合多数外贸的业务特点,建议:


▎没有定金的外贸订单不要轻易接,或者尝试走可靠保险,即能支持客户又将风险转移。


如果以前一直是赊销的客户,可以跟客户说本次新冠肺炎导致各原料厂家资金吃紧,都只接受现金订单等。


▎已经在生产的订单一定要跟客户确认一遍。


避免用“这个单子还要不要”这样的表达,万一客户不回复你,你骑虎难下了。建议说“了解到新冠肺炎对贵国影响严重,您的订单运输或者销售有没有问题,三天之内不能确认就取消(或者发货,视具体情况而言)”。这样,迫使客户在疫情已发生的情况下再确认一遍合同,从而避免其日后引用“不可抗力”主张违约免责。


▎已发货的且已到账期的,一定要抓紧催款,金钱给付义务的通常不会因为疫情而不履行。


如果客户以此为借口,很有可能对方已有财务困难。顺势给定履行期限,对方不能付款的考虑控货,退运等。


▎建议出口企业梳理受疫情影响重点国别下存量风险。


对已经出运货物,密切关注货物运输情况,及时与货代、船公司咨询沟通,应对可能颁布的海关禁令展开减损工作。加强对买方到期应付款的收汇跟踪。


▎建议出口企业对于还未出运的货物,及时与买方进行有效沟通。


合理安排出运时间,密切关注疫情防控情况下,买方可能发生的拒收和拖欠风险。


▎建议出口企业在洽谈新合同时提前约定。


通过不可抗力、物权保留条款等形式,对新冠肺炎疫情可能导致的风险予以提前约定,尽量避免或减少因疫情导致的不确定性影响。


▎新订合同适当放宽期限。


对于业务确实受到疫情影响的买方,在新订立合同时可考虑适当放宽付款期限,给予买方一定的缓冲期。


▎疫情期间建议做好与买方沟通信息的保存记录。


尤其是涉及债权债务确认、还款跟踪、催收债务的往来邮件、微信聊天记录等,为后期一旦出险快速理赔提供参考依据。


建议适当调整内外贸比例,来减缓疫情带来的影响。


疫情是暂时的,外贸市场也同样会回暖。通过我们的努力和国家的发力,外贸市场一定会渡过眼前难关,迎来出口的好时机。


逆境之中,每一步都要行稳致远,未来方可期!2020,江苏晋成空调工程有限公司与您相互扶持,共克时艰。晋成与您一起期待能够脱下口罩的那一天,一起等待外贸的春暖花开。


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